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ビジネス交渉術―成功を導く7つの原理 マイケル・ワトキンス(PHP研究所)

1.交渉の状況を診断する (1)交渉当事者 ①打ち合わせに誰を参加させたらよいか事前にイメージしておき、有効な当事者を参加させる ②交渉相手への直接質問や関係者への相談などにより、間接的な情報(関係者や関連技術)も含め、交渉に関連した全ての相手を識別…