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「すまいりマンスリー」から引っ越しました。

Smily Books Blog 2017年8月更新中

ヤクザに学ぶ交渉術 山平重樹(幻冬舎)

・捨て身で開き直る
 カネ、権利、生産的なものを抜きとし、面子、立場、主義主張、信用の問題で言質をとる。

・分の悪い話でも相手に主導権はとらせない
 「どう思うかな?」とこちらの意見を述べ、精神的に遅れをとらない。

・最悪の話でも事態を恐れずに肝を括(くく)る
 これにより気持ちに余裕が生まれ、自分のペースで話を進めることができるようになる。

・話の中でタイミング良く(相手の弱みが話題に出た時)機制をついて、自分のペースに持っていく

・交渉上手=話術、人脈、知識を兼ね備える。
 話術には雰囲気、立ち居振る舞いも含まれる。
(1)知識は人脈から得る
(2)知識は交渉前の準備必須アイテム

・有利な点のみで攻める。
 余計なことは言わない、言わせない。

以下ご参考。
http://www.ecareer.ne.jp/ARTI/bs/0309/18.html

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