最新MOT(技術経営)がよ〜くわかる本出川　通（秀和システム）

1.MOT入門概論
(1)MOTとMBAの違い
・MOT(Management of Technology)「技術をベースにして事業を創造し世の中に役立つ」
・MBA(Master of Business Administration)「企業を効率よく経営し成長させ競争に勝ち抜く」
(2)プロダクトイノベーション
　「製品」でなく利益が得られる「商品」を作るための革新
　どう作る（プロセスイノベーション）ではなく、付加価値を生む何を作るかがポイント
(3)ステージ間の障壁内容
　①魔の川(研究と開発の間の障壁）
　　「研究」は新しい技術シーズを見つけるという発散型、「開発」は製品ターゲットが明確になっている収束型
　　であるため、発想とマネジメントの切替が必要
　②死の谷(開発と事業化の間の障壁）
　　「開発」は開発グループだけの単純な組織、「事業化」は顧客、営業・製造・保守など複雑な組織構造となり、
　　マネジメント体制の切替が必要
　③ダーウィンの海(事業化から産業化への障壁）
　　「産業化」には大幅投資、事業体制拡張といった変更が必要
　・場合によっては、「研究」→「事業化」というトンネル効果のあるイノベーション事例もあり

2.研究・開発マネジメント戦略
(1)ローリスクでハイリターンを得る方法
　・ローテクの基軸と基盤の上にハイテクの技術を繋げて事業化する
　・外からはハイテクに見えながら、中身はローテクベースの強い技術で補強する
(2)ローテクとハイテクの繋げ方
　①ハイテクはハイテク度を下げ、ローテクはハイテクシフト
　②間は別組織（アライアンス、M&Aなど）で繋げる

3.コーポレートベンチャー戦略
(1)第三の選択肢
　ジェネラリストとしての経営者・管理者、技術専門職の２つの選択肢の他にコーポレートベンチャー（企業内起業）があり

4.開発ベンチャー戦略
(1)スピンアウトベンチャー
　会社を退職し、出身企業と関係なく起業
(2)スピンオフベンチャー
　出身企業の公認、技術持ち出し、出資が場合により一部許可される
(3)出口戦略
　①株式公開(IPO)
　②会社の売却
　③継続的な開発（経営者交代などにより継続）
　④ベンチャー同士の合併、JV(ジョイントベンチャー）
　⑤廃業

5.アライアンス戦略
(1)大企業病（ベンチャーとのアライアンスができない企業）
　①管理仕事の目的化（内容より手順、フォーマット）
　②金銭感覚麻痺（会社への請求は詳細に、使用する際はラフに）
　③時間感覚麻痺（だらだら会議、定時後に当日の仕事開始）
　④評論家気質（他人のあら探し、リスクは他者押しつけ）
　⑤責任転嫁（うまくいかないと人のせい、うまくいったら自分のおかげ）
　⑥他社依存（コピー１枚、切符手配１つ自分でできない）
(2)契約の考え方の骨子
　①受託者と実行者（開発VB)はパートナー
　②所掌の明確化（お互いの役割分担）
　③マイルストン管理（出来高払いの実施）
　④キーパーソン保護（受託者サイドの自由度の事前保護）
　⑤競合の禁止、販売制限（委託者サイドの権利事前保護）
　⑥成果の移転契約（どの段階でなにをどのように権利委譲するか）
　⑦技術のスムーズな移転（教育、トレーニング）
　⑧打ち切り条件明示（うまくいかなかった場合の処置明確化）

6.リスクマネジメント戦略
(1)ポスト団塊の会社組織
　①定年後の再雇用による事業延長
　②人材が残っているコアビジネスに分社
　③むりやり集約
　④コア部分以外撤退
　・上記に備えたリスクマネジメントが今後各個人に必要

7.MOTにかかわる企業・技術者の戦略
(1)日本的開発ベンチャー運営
　①ハードとソフトのノウハウ確保
　　どちらかだけだと簡単にコピー流用されてしまう
　②ローテクとハイテクの融合
　　ハイテク主義に陥らない。ローテクと組み合わせ、一番速く目的達成できる手段を見つける