４０歳からの仕事術 山本真司（新潮新書）

1.MBA不要論
(1)MBAの真価
①ブランド価値
　自分を知らない人に一定の品質を伝える事ができる（専門的品質の伝達手段）
　コモディティ（日用品）は客観的品質の共有が目的（ブランド品と異なる）
②希少性
　認知度と希少性が最も高い時が価値最大
　現在はが下がっている（全国に推定２〜３万人）
(2)ファイナンス理論の基礎
①株式調達にはリスク分に対する（プレミアム分の）資本コストが必要
②企業価値は実物経済で決まる（ファイナンスとは無関係）

2.自立するための思考法
・自分で考える＝イマジネーション
(1)「あるべき姿」は言語や紙の上だけでなく、生き生きとした実体（三次元）としてイメージし、そこから自分で思考実験を行う
(2)イメージを動かし根っこの原因を把握したら、理想的なイメージを明確にして、一番伝えやすい言葉で置き換える
(3)行き詰まったら、それまでの過去は捨ててゼロクリアで考え直す（それまで考えたコストがもったいないとは考えない）

3.本質をえぐる分析技術
(1)経営分析は科学的に行う（デカルト＝ニュートン型科学合理主義）
①客観的真理は必ず存在する
②物質は全て要素の細分化可能（還元論）
③物質の各要素には因果関係を導出できる
(2)分析もどきは描写（ディスクリプション）しているだけ
・資料を集めて並べている（描写）だけでは分析とはいえない
(3)本来の分析は因果関係を特定化する
・因果関係にあたりをつける（イメージする）気づきが必要
(4)仮説設定法
①情報の質
・事実のみ収集、意見は捨てる
②情報の量
・最初からWhy？を意識しながら最小限の情報を収集
③他人と話す事により刺激剤を放り込む
④違うと思ったらすぐ捨てる
(5)逆算して考える
・分析開始時に情報収集→仮説検証→結果確認のワークフローと最終系をイメージし、逆算してスケジュール
・時間的制約の中で捨てる戦略により最大効率、最大効果を上げる
(6)5Cの方法論
①コレクト(Collect)
　仮説検証する情報の収集
②クリエイト(Create)
　「逆算して考えて」自分なりの仮説をイメージする
③コンファーム(Confirm)
仮説を検証する　
④クリスタライズ(Crystalize)
相手に伝わるようなメッセージの抽出、ストーリーラインの体系化
⑤コミュニケート(Communicate)
　聞き手のニーズに合った形で伝達手段やポイント部分を工夫する

4.メッセージを売り込む
(1)コミュニケーション相手のセグメンテーション
①中間管理層
ニーズ：上位概念の理解、利害関係者：顧客、部下
②専門職
ニーズ：変化の激しい実務詳細の理解、利害関係者：専門業務そのもの
③一般職社員
ニーズ：自分自身の作業アクションプランの理解、利害関係者：目の前の仕事そのもの
④ぶら下がり社員
ニーズ：なし、利害関係者：自分自身

5.自分を変える戦略
(1)時間資源の最適配分術
・持ち時間の正確な把握
　自分の癖からくる時間の使い方を質の違いで３つにレベル分け（２週間くらいのスパン）
　　①睡眠、休息②集中持続③アイデア発酵
・5Cのレベル分け
　①クリエイト②コンファーム③クリスタライズ④コレクトの順に質の高い時間を確保する
・アイデア発酵の期間
　寝る前にアイデアを仕込み（コレクト）、翌朝クリエイトが理想的
・細切れの時間こそ集中しやすい
　15分空きがあった時にクリエイトする仕事を割り当ててみる