エンジニアに告ぐ逆襲せよ!―なぜ、あなたの企画は通らないのか? 稲嶺 成吾(シーエムシー出版)

1.マーケティングとは
効率的な売る仕組みを作る事、またはその仕組み

2.売る仕組みとは
(1)買ってくれそうなお客さん（見込み客）を集めてくる
(2)商品を用意する
(3)見込み客に納得してもらって商品を買ってもらう
(4)買ってもらったお客さんに繰り返し買ってもらう

3.売上とは
(1)お客さんの数（顧客数）×繰り返し買う回数（平均購買頻度）×お客さんが買う価格（平均購買単価）
(2)商品の品質×営業活動（商品を伝える力）
(3)市場規模×自社のシェア

4.購買行動とは
快楽の追求もしくは痛みからの逃避

5.商品企画とは
(1)商品そのもののQCD
?品質（Q）：商品の機能、特徴
?コスト（C）：商品の単価
?スケジュール（D）：商品の発売日
(2)商品開発計画のQCD
?品質（Q）：開発内容（課題と体制）
?コスト（C）：開発費と回収計画
?スケジュール（D）：開発計画