仕事のための１２の基礎力大久保　幸夫（日経BP社）

1.キャリアモデル
(1)ステディステイト・キャリア型
　専門家として一目置かれる
(2)リニア・キャリア型
　経営トップまで上り詰める
(3)スパイラル・キャリア型
　１０年くらいのサイクルで新しい仕事に就き、自分の可能性を広げる
(4)トランジトリィ・キャリア型
　新しい仕事に次々調整する

2.ゼネラリストとスペシャリスト
　(1)優れたスペシャリスト
　　専門知識だけでなく、多くの人の力を結集するマネジメント力もあり
(2)優れたゼネラリスト
　マネジメント力だけでなく、財務、会計、マーケティングなど経営の専門知識もあり

3.基礎力
(1)反応力
　何を考えているか相手に示す力
(2)愛嬌力
　柔和な表情を自然に表し、とっつきやすさを相手に示す力
(3)楽天力
　ストレスを戦略的に解消する力（どんな仕事でも前向きに学び吸収する意欲）
(4)目標発見力
　自ら問題を発見し、その解決を目標とする力
　・即効テクニック
　　スケジュール表を全て３０分で区切り、その単位で仕事を終える事を目標とする
(5)継続学習力
　必要なときに必要なことを学習する力
　①まず集中的にやる
　②身近な目標を定める
　③覚えた事はすぐ話す
　④習慣化しているか確認する
　⑤活用成果に繋げる
(6)文脈理解力
　さまざまな世界、世代の人の意見にある背景をすばやく理解し、論点を整理して意見の調整をする力
(7)専門構築力
　自分独自の強みを計画的に作り上げる力
　・専門選びのコツ
　①これまで経験済みか？
　②社内で評価される、あるいは社会的にニーズが高くなるものか？
　③比較的短期間である程度のレベル達成可能か？
　④その仕事を楽しそうにしている将来の自分を想像できるか？
(8)人脈開拓力
　仲間や情報源となる人を開拓し、関係維持する力
　・裏を返す
　　一度合ったら、必ずすぐ合う理由を作り、二度合うようにする
(9)委任力
　人に仕事を頼み、任せる力
　・　仕事のカセット化
　　スケジュールした後、小さな仕事の固まりに分解する（自力/依頼分の区分）
(10)相談力
　相手の価値観を無視せず、自分の考えを説教しないで一緒に問題を考えていく力
　①相手から信頼されること
　②相手の価値観や特性を認めること
　③専門的なアドバイスをしながら、うまく相手に決定させること
(11)教授力
　自分の知識、技術を人に教え、育てる力
　・理想的なコーチング
　　教える側、教えられる側がラポールの関係（話すテンポ、仕草から感情まで共有している状態）
(12)仲介調整(コーディネート）力
　相手からニーズを聞き、物事をわかりやすく話し、最適なプランまで提案する力

4.基礎力のカテゴリー
以下の３つに分かれ、全てを統合したのが仲介調整力
(1)対人能力
　①反応力、愛嬌力
　②文脈理解力、人脈開拓力
　③相談力、委任力、教授力
(2)対自己能力
　①楽天力
　②継続学習力
(3)対課題能力
　①目標発見力
　②専門構築力

5.基礎力の前に必要不可欠な２つの技術
(1)情報収集技術
　膨大な情報の中から効率的に必要な情報を取り出す力
(2)数学読解技術　
　仕事に関連したデータ（経営データなど）を読み込み、分析する力