企画書・提案書のつくり方 藤木 俊明(日本実業出版社)

1.「通る提案書」を９０分でつくる！
　原則、以下の順番に作成する(コンセプトから書き始めても良い)
(1)企画書・提案書づくりに着手（１０分）
　①フォーマット参考にする（形から入る）
　②提案のネタをセレクトする
　（常日頃からフォーマット、ネタはストックしておく事が前提）
(2)「タイトル」「まえがき」（１０分）
　①タイトル
　　コンセプトがイメージできるような表現を一言で言い切る
　②まえがき
　　自分の言葉で結論を先に述べる
　　結論＝決め付けとなってはいけない
　　仮説として調整・課題は後で述べるというスタンスが良い
(3)「背景」（１０分）
　①まえがきの説得力を増すように客観的事実を延べる
　②主な公的データ閲覧先
　　総務省統計局統計センター(http://www.stat.go.jp/)
　　日経BP記事検索サービス(http://kijiken.nikkeibp.co.jp/user/)
　　電通消費者情報トレンドボックス(http://www.dentsu.co.jp/trendbox/)
(4)「目的」（５分）
　(1)〜(3)から浮き出てくる目的をシンプルに提示する
　言葉だけでなくイメージ図(悩みとそれが解決する状況）も合わせて掲示すると良い
(5)「コンセプト」（２０分）
　①提案内容を一言で表現（箇条書きで３項目程度）
　②ターゲットがどんな行動を取るかビジュアルにイメージできるような説明（図）を加える
　③良いコンセプトの例
　　「提案者」の幸せでなく「クライアント」の幸せをアピール
　　カフェという空間の提供（家庭、会社何れでもない第三の場所）
　④悪いコンセプトの例
　　簡単・便利
　　→コンセプトが曖昧
　　→複雑・不便な現状からのメリットをイメージストーリーで説明する事が必要
(6)「方策/要件」（１５分）
　コンセプトを実現する製品やサービスメリットを方策、その実施体制など
　あまりくわしく決め事を書いても、提案採用後変更される事が多いので簡潔に書く
(7)「ラフスケジュール」（５分）
　変更される事が多いので以下の通りラフで良い
　①準備検討②製作・仕込み③本番④修正・効果測定
(8)「予算」（５分）
　概算で良いので必ず提示する
　○○一式とせず、内訳は必ずつける
(9)「課題」「おわりに」（５分）
　①課題
　　提案内容でカバーできない点や困難な問題は正直に提示しておく
　②おわりに
　　謝辞、連絡先、これまでの実績など
(10)全体を整える（５分）
　①会社名、製品・サービス名（特に表示）の誤記チェック
　②「まえがき」〜「コンセプト」までのロジック展開、インパクト性のチェック
　③提案金額の確認

2.提案(プレゼンテーション)失敗の原因
(1)提案書(ペーパー)不備
　①文言の重要表現の仕方に不備
　②コンセプトまでのロジック不備、インパクトのないストーリー
(2)プレゼン不備
　①プレゼン時期が遅かった
　②プレゼン進行不備
　③プレゼン環境不備
(3)クライアントとのコミュニケーション不足
　①先方ニーズの把握不備
　②先方が想定していた予算との大きな相違
(4)製品・サービス不備
　①製品のコストパフォーマンス不足(他社競合と比較して)
　②運営体制その他サービス不足